陶瓷厂家不傻 但也需下笨功夫

最近主持了两场陶瓷产业与设计界对接的论坛。一场在佛山，一场在重庆。
　　在佛山的石湾陶瓷产业发展高峰论坛，讨论前铺垫的时候，我说了设计师群体反馈的意见：材料商盲目开发产品，硬推向市场，没有先去调研应用设计者的需求。宏宇陶瓷集团副总经理欧家瑞提出异议，说材料生产厂家不是傻子，宏宇这么多年生产产品，都是根据老百姓的需求去做生产的，老百姓若不喜欢，材料商就会失去市场。遵从市场需求，这是做企业的基本准则。来自安徽的设计大师张承宏针对这一点反驳，他认为，老百姓现在喜欢的，未必都是对的，也不代表未来，不管是设计师还是品牌商，都不应盲目取悦消费者，而是应该去引导消费者。
　　同样的问题，在重庆“材料与梦想”设计论坛上，也有讨论，但没有这么激烈的交锋。设计师和材料厂家的观点，在最后基本达成一致，认为材料生产过去是听市场的，现在已经开始了解应用设计者的需求，未来会更多听取应用设计者的意见。原因在于，真正的设计师，了解未来消费者的需求，同时也在设计生活方式，引领未来潮流。
　　无论是听市场的，还是听设计师的，我个人认为，各有立场，都没错。正如欧家瑞所说，材料生产厂家，不是傻子，产品要卖出去，肯定是要听市场的。材料生产厂家确实都不傻，但有一部分厂家，过于聪明，舍不得下笨功夫，也未必是好事。在论坛上，还有一种情况，在行业最常见，但我们没讨论到，就是“看同行的”。
　　“看同行”这种盲目跟风，最省力，是不少聪明的厂家所选择的道路。这种现象，并没有随着行业发展得到改善，反而是愈演愈烈，已经从跟风做产品发展到了“全系列跟风”。有个“被跟风企业”的朋友谈到跟他们家“学习”的企业时，半开玩笑说：“他们家的笔记本都跟我们做得一样了。”但这种做法，对自身，对行业的伤害都不小。在终端市场，能够冒尖的品牌，肯定是引领者，但跟风者永远都会捣蛋，打一套七伤拳，把市场做乱，伤人伤己。
　　走到终端市场看看就明白了，经销商做得好的有，但已不多。倒闭、转行的经销商，每个市场都有那么一些。厂家却永远都想着找优质经销商。哪来那么多优质经销商为我们消化产能?或许，我们精明的厂家，确实应该思考一下，未来是否应该做精，而不是做多。
　　在这两场论坛之前，《陶城报》在佛山还做了一场大理石瓷砖发展高峰论坛。众位对话嘉宾谈2015年市场的时候，虽有乐观者，但2015年行情总体下行，这一点基本也是达成一致。市场下行，怎样的企业能够抓住市场，能够有饭吃?肯定是能够下点笨功夫去做创新的企业。
　　看2013年全球十大陶瓷生产国的生产占比数据。中国的产量占全球的47.8%，西班牙占3.5%，意大利占3%。跟中国的产量相比，西班牙和意大利的产量少得可怜。但在论坛上，有设计师直言：“我做的多数是高端项目，瓷砖只用西班牙和意大利的。”
　　西班牙和意大利的产量加起来，占比还不及中国的一个零头。别人不大，但就是强。原因在于，别人懂得创新和研发，产业链也形成了良性、成熟的合作关系，每个环节都能够做到位，为产品、品牌带来附加价值。行业有一种观点，认为我们不能去跟意大利、西班牙同行拼品牌，应该攻其弱处，拼性价比。对于这种观点，只能“呵呵”以对。中国产品的价格优势，还能持续多久?且行且珍惜。
　　论坛结束后，跟张承宏闲聊，他提到，曾经大家都是台风口上的飞天猪，近年来，风速开始减慢，有些体量重、没有飞翔能力的已经开始往下掉了。未来，中国经济发展的风速肯定是会越来越慢，在这个过程中，若企业没有把翅膀练硬，掉下来摔死，会成为行业的“新常态”。
　　聪明的材料生产厂家，不想从空中掉下来，现在下点笨功夫练硬翅膀，还来得及。