庄典漆给涂料加盟代理商的几点创业指引

涂料行业权威媒体统计，截止至今年4月，加入涂料行业的创业人数已经远远突破去年同期，以中国十大涂料品牌庄典漆为代表的多个品牌负责人向笔者证实了媒体关于各大涂料火爆招商的说法。毫无疑问涂料是2014年度的“最具创业价值行业”。但是，要搞懂行业的赚钱规则，不至于冒险使得投资失败，庄典漆给涂料加盟代理商的几点创业指引，笔者认为还在寻找品牌的创业者值得参考。

据庄典漆品牌相关负责人透露，目前中国涂料行业鱼龙混杂，很多小企业还处于做一天算一天的阶段，对于企业和品牌的未来发展毫无规划，经销商跟这样的品牌合作无疑是一种投资冒险。庄典漆认为，目前整个涂料行业只有很少几家涂企意识到涂饰文化和整体涂装这样的一些先进的品牌理念。
　　在庄典漆看来，要给消费者提供的是一个整体的涂装解决方案，它包括涂料、辅助材料、工具及机具、涂装方案设计、施工、维修以及售后服务等。同时，把自己的品牌涂饰文化也传递出去，以庄典漆为例就是要把“提供一个安全、舒适、健康的家居生活空间”这样一种涂饰文化或者追求给消费者，而不是跟消费者强调我这个产品如何便宜、跟竞争品牌有什么差别等造成行业发展不良同时还可能产生诋毁同行的恶性竞争现象的出现。
　　此外庄典漆还向笔者表示，尽管在品牌营销方面引领行业趋势走在同行前列，但是庄典漆更看重的是给自己的经销商代理商更多实惠和看得见的帮助，以下这些指引将是创业者选择一个品牌的重要依据：
　　1、是否建立立体化传播矩阵？行业媒体与地方媒体平行推广，大型户外与各地墙体广告并行，并通过统一、规范的形象广告以及产品广告投放于车身、路牌、户外、POP、DM……多种形式的传播。
　　2、有无高配额广告支持？并根据各地实际情况提供具体的方案及设计。实现全国、地方、终端三级广告发布立体支持，确保庄典漆漆享有良好的知名度。
　　3、有哪些终端建设支持？总店和分销专卖店的装修费用补贴支持，并可专为KA店免费提供所需的门头、背景、展示货架、样板、荣誉证书、吊旗、KT板、样板、X展架、授权铜牌等配套用品。您只需要一个空的店……
　　4、宣传物料是否完善？企业形象手册、内外墙技术手册、产品大全折页、20多款产品折页、透明有色样板册、实色实物样板册、真石漆/刮沙漆样板册、多彩漆样板册、证书、建筑色卡。
　　5、有什么类型的促销礼品？广告衫、广告帽、广告笔、大小便签纸、销售清单、保修卡、纸杯、环保袋、太阳伞、雨伞、围裙、笔记本等。
　　6、公司是否愿意开展培训？公司内部建立专业的培训机制，可为各地代理代招、代培训，如客户需要公司可派人现场培训。从涂料知识、施工技巧、漆病处理、销售技巧、市场调查、营销方案的制定。

当然庄典漆还有更多的看得见的政策和支持（详见官网：www.pre-tex.cn），笔者不在此一一列举，但从中也可以看得出庄典漆是如何扶持经销商的。在涂料行业创业，没有厂家的支持帮助，是很难成功的。目前，庄典漆只在一个城市（县）只招收一家独家代理名额，拥有区域内自主开发经销网点、加盟商、合作商的权利，的确是一个值得加盟的品牌。