招商旺季来临 木门企业如何赢得马年开门红

众所周知，木门品牌招商本质上也是一种营销。所以对于木门品牌来说，想要把自己的品牌“营销”做大，就需要扩大市场，在全国广招代理商。在招商旺季来临之前，为赢得马年开门红，各大木门企业纷纷招兵买马备战新市场。但木门行业而言，还是有很多企业在选择经销商的过程中容易走入误区。

1、作为木门供应商，企业是否有足够的实力去掌控经销商?对经销商的管理能否跟上?如果不能，一旦竞争者诱以重利，企业看似强大的销售网络，顷刻间便会土崩瓦解。

2、企业有没有足够的资源、足够的能力去关注每一个销售网点的运作?单纯追求网络覆盖面，必定会有疏漏和薄弱环节，面对竞争者入侵，是否还能站稳脚跟?

3、有的木门企业动不动就全国招商，认为不招够100个城市的经销商就绝不收兵。这种做法忽略了对中国市场区域特点的分析和把握。北京、上海和贵州是完全不同市场，相当于美国和非洲的差距。好的木门产品只要在几个区域市场运作成功，就能获得丰厚利润回报，而不必追求招商城市过多。要注意经销商客户是否太分散?是不是窜货专业户?

4、如果木门企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商，那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说，往往是一种潜在的威胁，庞大的销售网络往往会成为经销商向企业“讨价还价”的资本。木门企业应告别贪大心理，苦练企业内功，重点城市和重点地区突破才是上策，否则就会造成招商网络失控，客户服务脱节，结果损失惨重的肯定上木门企业自身。