如何选择加盟项目 如何避免加盟风险

特许经营为众多投资人，特别是中小资本投资人创造了自己创业做老板的机会，是世界公认的成功率相当可观的创业方式。但投资者在做出最终选择之前，往往被许许多多的特许经营项目搞得眼花缭乱，不知应该从哪些方面去考察和判断一个项目的优劣，不知如何下手是好。

其实，选择特许经营项目只是另一个商业机会，判断加盟项目仍然需要通常的商业常识。但是，特许经营有许多自身的特点，加盟之前了解得充分一些，有助于选到比较理想的项目，减少加盟风险。我们可以从四个方面判断和选择加盟项目。

对拟选项目进行调研和判断

选择加盟项目之初，建议先从宏观上对拟选项目进行初步调研和判断：

1.对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断

这方面的信息资料，可以从国家统计部门、行业主管部门或行业协会了解，投资人自己的考察调研也很重要。需要特别注意的是，有的时候，虽然行业的发展前景很好，但受项目定位等因素的影响，使得拟选项目的成长空间有限。比如，餐饮行业总的来说发展前景不错，但细分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鲜鲍鱼等项目，就得具体问题具体分析了。在此情况下，要更多地考虑自己的能力、拥有的资源等是否适应项目需要。

一般来说，处于创新期的项目风险较高，但项目有可能具有差异化优势，加入条件也较为宽松。选择处于成长期的项目比较理想。成长期的项目是指在过去的几年里市场需求量显著增加的项目。市场成长与否，是判断行业前景的重要指标。当市场需求大量增加时，对加盟商最为有利。迈入成熟期的项目一般比较有保障，加盟费用较高，加入条件也较为严格，加盟网点也可能比较饱和，需配合较多的行销活动。选择竞争已经很激烈的行业或业态，应着重考察盟主的经济实力、管理水平、企业规模和独特优势。衰退中的行业可以不考虑。

2.了解拟选项目的历史和规模

应多注意考察创建时间较长、拥有较多加盟商的项目。按常规，项目历史越长、加盟商越多，体系会越成熟；新创建项目风险相对大一些，但并不意味着不能加盟。

3.向相关机构咨询

在初步选定项目及所在行业以后，有必要时向相关政府机构、行业组织和特许经营顾问等咨询，听听他们对项目所在行业、某个具体项目及项目企业的看法和判断。

对盟主进行评估

项目选定以后，应该对加盟商进行认真评估，主要从以下几个方面进行：

1.了解盟主的基本情况

如盟主所提供的商标和专利的注册情况、盟主背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与盟主签约前至少10日内，向盟主索要盟主需公开的文件资料。对于盟主的基本情况，可以向盟主提出一些具体问题来了解。

2.访问现有加盟商

现有加盟商对盟主和项目了解比较深，听取他们的意见很重要。因此，应该多访问一些现有加盟商，听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣，有助于加深对项目和盟主的了解。

3.了解盟主的经营理念和价值观

经营理念和价值观是企业在经营过程中，与客户交往的文化准则和作业宗旨。如果盟主的经营理念和价值观与自己的价值观比较相符，未来发生争执的机率会少一些，双方合作会顺畅一些。价值观不符并不是不能合作，如果能及时了解其差异点，加盟者可以在心理上有所准备。

4.了解盟主与加盟商之间的诉讼情况

5.注意盟主的一些行为倾向

对特许经营

业务要素进行评估

1.考察盟主的产品或服务

特许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目应从考察盟主的产品或服务着手，重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色。即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越能突显加盟店的特色；再者，为了在激烈竞争中取胜或站住脚，盟主的产品或服务也应该具有特色。

特色通常是可以设计的，比如，盟主的产品或服务并不特殊，但在采用了独特的销售方式、流通渠道或是加入了独具特色的商业包装后，能够以与众不同的方式呈现给消费者时，就形成了产品或服务的特色。

此外，须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是，盟主是否较好地解决了这个问题，是否进行了比较充分的试点经营？还应了解一下盟主是否有研发部门或人员，是否有产品或服务研发计划。

对以出售产品、服务为主的特许企业，投资者可以通过具体问题进行全面考察。

2.了解盟主在特许经营体系建设方面的情况

应与盟主企业人员多交流，着重了解盟主在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法和规定。

3.搞清楚加盟双方的盈利模式

知道加盟商将从哪些方面挣钱，预计毛利水平是多少，预计费用是多少，收支平衡点是多少，需要多长时间才能达到平衡点等；还需确定真正的投资成本，如加盟费、权益金、保证金、租金、设备、人工成本、流动资金、保险、广告金、产品价格等。

对自己进行评估

1.选择自己喜欢的行业

如果选择项目时只考虑了赚钱和其他因素，忽视了自己的兴趣，可能会因为没有兴趣而缺乏动力。

2.要有创业的思想准备

加盟是创业，要有创业的精神、勇气和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顾客带到店里，但要让顾客成为回头客，全得靠自己。自己的生意谁都不能替代。因此，加盟之前要从自己的奋斗目标、敬业精神、管理能力、气质个性、合作性、年龄、健康状况、家人支持等方面对自己进行评估。

3.要有风险意识

尽管加盟会降低创业的风险，但加盟不能保证一定成功，加盟任何系统都存在着不同程度的风险，这一点加盟者要有思想准备。因为看起来很好的特许经营项目可能会由于市场变化、管理不善、经济衰退等原因走向失败，而看似不太好的特许经营项目却很可能脱颖而出。

总之，选择加盟项目，避免加盟风险的关键归纳起来就是二条：一是根据上面所谈的内容进行充分的调查研究；二是尽快积累特许经营知识，增强判断力。