避免加盟时被骗的七个秘密

连锁加盟不可否认的是，给创业人士提供了一个很不错平台，这一切似乎给的人的感觉确实不错，但如今真的会像我们想的那样简单吗?随着调查得知，在近年来连锁加盟以是国内最为引人注目和关切的业态。然而“加盟神话”年年的上演，有些以喜剧收场，但是大部份则是悲剧收场“财去人空”。从事连锁加盟真的有这种一本万利的神话吗?答案是“有”，但也等于“没有”，为什么这样说呢?其中高获利的背后隐藏的却是高风险，一不小心就会中招，殊不知，许多加盟总部只要媒体稍加炒作，大家就一窝蜂前仆后继，向前走什么都不怕，这就是特有的“加盟神话”，等到事与愿违，只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补，以下几点可提供给连锁加盟人士在这种情况下应如何认识在加盟时不被骗的秘密。

避免加盟时被骗的秘密一：

加盟总部过于强势。创业族在还未签下加盟合约时，许多总部的业务人员都非常殷勤，因为这些业务人员要赚奖金。可是等签约之后，要提供给加盟店服务…等等，工作多却没奖金，这时他们就摆出一副盛气凌人的嘴脸，嫌你经验不够…，总之就是嫌你烦。此外有些总部在合约上的限制很多，且单方面对总部有利，对加盟主并不利，甚至有一些条文是违法的。大多创业族因经验不足，再加上急于想要创业，于是签下卖身契。提示创业者在签约之前多走访几家加盟店请教，了解总部在签约之后的服务，了解总部人员的心态。

避免加盟时被骗的秘密二：

总部的经营Know-How不足。有许多要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部，这种类型的总部以餐饮业最多。连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作。有些总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理的Know-How，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。如果加盟店选址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一点租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已过时，生意下滑，店务的经营管理马上就会出现问题。

避免加盟时被骗的秘密三：

总部财务结构不健全。总部的财务结构是否健全，光看外表是看不出来的。最简单的测试方式，加盟签约时要支付给总部的履约保证金是要求现金?还是商业本票或不动产抵押设定?许多成立才一、二年的加盟总部由于财力单薄，资金的压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。可是由于财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的情形是屡见不鲜，合约期限未满，总部该提供的后勤支持责任无法继续完成，加盟主连保证金都拿不回来了。除了同业之间打听之外，加盟创业族最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证。

避免加盟时被骗的秘密四：

总部缺乏“应变能力”。卖什么要像什么，所以门市经营行业在店格的设计上要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以门市的装潢与格调也要随同做调整。外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求，加盟门市的生存能力就会产生问题。

避免加盟时被骗的秘密五：

总部获利计算模式有问题。许多加盟总部提供给创业族参考的获利计算模式只有一种呆板制式的算法，不能针对不同的经营规模、不同的商圈环境，提供各种不同的可能营收分析评估。这会使创业族无法准确地计算将来可能产生的收入、费用及盈亏状况。而且总部通常为了简化计算公式，或者要让创业族看到诱人的高额获利，并未将实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金列入公式中计算。创业族要注意，正确的经营观念必须要收入低估、费用高估、准备预留三至六个月的营运周转金，都列入营运计划的资金流量计算当中。

避免加盟时被骗的秘密六：

加盟体系的发展过快。有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，加盟店数急剧地扩增，因此不断地搬迁大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备、大打广告。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损，部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低。因此创业族要注意，当您所加入的连锁总部有这些现象发生，很可能马上会陷入上述陷阱四——总部财务结构不健全的恶性循环。一不小心，原来前景一片大好的事业，转眼就垮掉，令人扼腕叹息!

避免加盟时被骗的秘密七：

总部经营团队不专心。有些加盟总部只想在市场上面打一票就跑，或者自己就对行业的前景没有信心，因此虽然现有体系还在持续扩展，但又转投其它的事业或发展其它的品牌因此创业族在选择要投身的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了!当然，加盟创业要成功，创业族自己本身也要努力，才能让创业族的付出产生倍数的回收，成功获利机率提高。

近日，通过对一位业内人士调查得知，其告诉我们往往是一些想要创业的人急于干成事业，最怕投资有风险，他们对即将加入的行业不了解，有些加盟总部正是看准了这些不了解情况的加盟者，承诺一经投资收入丰厚，而风险全由公司承担，一旦加盟者生意失败，公司则翻脸不认人，称承诺只是前任负责人的个人行为，公司不承担。而且招商的企业总部大多设在外地，只在本地设分部，出现问题分部总以要请示总部为理由，一拖再拖。不要轻信加盟总部过于理想化的利润计算，因为在经营过程中，不可能如他们预料的一帆风顺。在投资之前，要对公司的资质、实力进行调查，最好能询问几位加盟者的效益状况，或者产品消费者的反馈意见。