开连锁加盟店必闯五道关

很多县级大户开始走连锁模式，开连锁加盟店谋求做大，有些店铺已经开始进军地级城市，在二级城市大展拳脚快速扩张，有些已经把大本营迁徙到大城市，把自己的家也搬到地级城市，种种迹象表明专卖店的连锁时代已经到来。

　　开专卖店容易做好难，做好容易做多难，做多容易做大难，做大容易做强难，做强容易做恒难，连锁之路一步一个坎，每道坎都是连锁路上的绊脚石，也是困扰店铺发展的棘手问题，目前本土连锁机构都面临这几大难题。

　　上个月到东营美格丽尔国际连锁机构，总裁崔西彬先生说机构的总部已经搬到了淄博市，以后公司的事务就在那里办理，美格丽尔不是第一个，也不是最后一个迁徙总部的机构，充分说明专卖连锁时代已经开始提速，大家都在拼命地扩张地盘，赶快把事业做大担心被对手超越。

　　连锁加盟要做大非是快速扩张地盘，也不是拥有多少家店铺，最关键的是否具备连锁加盟的核心优势，无核心优势连锁大厦基础不牢，加盟连锁店铺越多企业隐患也越大，辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。

　　想赚钱就开店，开店就开日化店，投资少赚钱快，化妆品行业处在暴利时代，这是行外人士的共识，自己当老板就开专卖店，投资三五万能赚十几万，其实这也是外行人的误区，化妆品行业的确迎来快速发展机遇，但是行业的风险也越来越大，因为竞争非常激烈固定成本上升，出现很多不确定因素，外行进入化妆品行业必须谨慎。

　　投资有风险入市须谨慎，

　　了解一个行业需要几年的时间，

　　进入新行业必须交学费，

　　这并非是一句空谈，因为它会让盲目投资的人血本无归。

　　其实开店铺并不难，关键是店铺是否能够盈利，店铺运营管理、促销活动都非常关键，店铺经营需要很多要素，开店只是店铺经营的第一步，所以说开店容易做好难。

　　店铺做好之第一关：店铺做好专业知识不能少

　　店铺营销有八大版块，店铺位置决定60%的业绩，老板的思路决定店铺的兴衰，品牌是店铺的源泉，客源决定店铺的业绩，会员决定店铺的明天，营业员是店铺发展的基础，促销是店铺发展的动力，商品陈列是无声的促销，八大版块解决不好店铺也不可能做好。

　　店铺做多之第二关：多开店需要资金+经验

　　如果无资金实力想法成为空谈，区域大户具备资金实力多开几家店铺也比较容易，只要有位置开店铺没问题。

　　老板层面想法普遍存在店铺开起来，生意自然来的简单想法，目前的竞争格局新店铺第一年亏损，第二年可以保平争胜，第三年才可以把所有的投入全部赚回来。

　　行业现状开店容易租房难，房源非常紧张尤其是人口几种人流汇聚的位置，没有门面无法开店，很多老板要开店苦于无合适的门面。

　　房源与房租问题已经成为制约店铺发展的主要因素，前几年开店租门面可以签三五的合同，并且每年上涨的幅度在5%--10%，如今的房东变得聪明了，合同每年一签绝对不多签，并且每年上涨幅度在30%--50%甚至翻番，尽管如此还有很多人在后面排队，房屋租金的不确定因素成为制约店铺发展的关键因素。

　　店铺做大之第三关：店铺做大思路+人才

　　思路为方向人才是基础，店铺要做大必须有思路，因为有思路才会有出路。以人为本没有人才想法难以落地，专卖店难以招聘到优秀的人才，对行业一知半解的人才难以支撑店铺做大。

　　店铺做大的标准为规模大名气大，竞争优势强影响力大，行业的旗帜店铺领军企业为重要指标，要做到这些非常艰难，所以说做多好容易做大难。

　　因为做多与做大有着本质区别，有些连锁机构店铺数量很多，缺乏竞争优势连锁事业基础很差，要做成区域的老大必须具备竞争优势，具备营销优势品牌优势人才优势等要素，如果不具备这些优势店铺不可能做大。

　　在本区域做大成功的条件比较多，品牌优势店铺信誉优势客源优势都可以利用，但是优秀的店长与优秀的营业员相对缺乏，店铺做大了没有合适的人去经营管理，合适的人成为老板的心病。

　　在本区域内打拼多年，店铺的知名度相对较高，知名度与影响力比较大，顾客相信店铺的信誉，同时店铺拥有终端优势品牌，店铺具备做大的条件。

　　困扰连锁机构继续做大的关键因素是品牌，跨区域开店原有的优势品牌无法跨区，异地连锁无任何优势需要从零开始，与当地的优势店铺比拼高低，当地店铺经营多年具备一定的优势，外来店铺虎口夺食争夺市场，需要付出当地店铺数倍的力量，如果无思路无营销优势不具备人才优势，那么连锁店铺绝对难以做大，品牌已经成为跨区连锁无法逾越的障碍。

店铺要做强之第四关：连锁店铺要做强战略+模式

　　本土连锁加盟机构缺乏战略规划，无战略目标无营销模式，店铺做强必须有目标有营销模式，目前本土连锁加盟机构，有数量无质量有规模无优势，这样的连锁加盟机构绝对行之不远。

　　店铺营销无系统无理念系统，无指导思想无理论支持，无内容简单的房屋加品牌非常空洞，连锁加盟只是简单的门面统一，在营销与促销版块极不成熟，机构总部也不能给予加盟店铺强有力的支持，缺乏核心竞争优势当然难以做强。

　　屈臣氏模式之所以成功，屈臣氏具备独特的无法复制的优势，屈臣氏的品牌分为自有核心利润品牌，一流品牌与大众流通品牌，自有核心利润品牌支撑店铺发展，店铺开到哪里品牌就会带到哪里，而本土连锁机构最缺乏不受区域限制的核心利润品牌，如果这个问题解决不了，那么本土连锁机构只能是昙花一现。

　　做恒做久之第五关：店铺做久靠品牌+永恒发展靠文化

　　店铺未来发展趋势名店+名牌，名牌促名店的发展模式，很多连锁机构需要利润空间，不重视知名品牌的作用，店铺缺乏终端知名品牌做基础，店铺缺乏竞争力不可能做成区域的第一。

　　本土连锁机构做连锁的想法是等待收购，还有些是为了圈钱只有极少数是为了事业，连锁只停留在整店输出的层面，充其量是个大批发商，说白了是个日化供应商，实质上是个产品配送商，机构总部根本不具备核心竞争优势。

　　无法帮助连锁加盟店建立核心竞争优势，停留在开加盟连锁店，连锁加盟很快脱离，再开连锁加盟店周而复始难以做长久，目前100%的连锁机构都遇到脱离问题，面对脱离无计可施，最后不得已做起一锤子买卖，提高加盟费用先把钱赚到手再说。

　　屈臣氏是世界级企业，靠什么做久做恒久呢？屈臣氏的模式与文化起到决定性作用，完全直营店铺模式健康时尚文化，本土连锁加盟机构靠店铺数量发展，靠总体规模赚钱其实加盟连锁店铺没有赚到钱，

　　因为加盟连锁店铺非是竞争者，难以成为领军者只能成为其它店铺的陪衬，甚至成为竞争对手的反面教材，如果加盟连锁店铺沦落如此地步，那么加盟本部还能走多远呢？

　　加盟店铺无法脱离的办法：本土连锁机构如果想要加盟店不脱离，可以采取拥有者与经营者分开的方法，加盟者拥有店铺，而经营者由连锁总部派人管理，所谓管理软件输出，让拥有者离开经营清心赚钱，此模式考验加盟总部的人才资源与营销实力。

　　连锁加盟模式离不开三大决定性要素，天时地利人和要素三分天下，天时为大环境是宏观环境，目前行业的天时非常好，为连锁加盟事业提供了广阔的空间，地利是店铺落地的基础，也是决定店铺业绩的关键要素，无地利店铺不可能做好也不可能盈利，人和要素是人为因素所谓以人为本，其它两个要素都具备才能发挥人的能力，有天时得地利关键看人怎么去经营，无人和因素店铺难以做大做强做恒久。

　　目前制约连锁事业的因素很多，经营者能力方面有欠缺，资金方面存在短缺，人才方面季度匮乏，无自由品牌资源，无战略无文化支撑，这些都是连锁加盟所要面临的问题。

　　文化是远景是目标是希望，如果企业无目标无希望当然难长久，所以文化引导体系营销帮助店铺恒久发展，在店铺选址方面有操作手册自成体系，在店铺规划方面有数据参考，帮助加盟连锁店铺科学规划建立优势，店铺布局品牌规划有依据，大店小店形象店，概念店旗舰店社区店，品牌店折扣店等有操作手册，不能凭个人经验凭自己的感觉做事情。

　　改变原来靠个人能力的艺术化经营，取而代之的是科学系统经营决策，改变体制创新模式聘用职业人才，勇于放权敢于授权放手让职业经理人做事，当所有的本土老板不再事必躬亲的时候，本土连锁加盟模式就会上一个新台阶。