爱格总裁中国之行玩魔术 透露逆市发展秘诀

爱格集团总裁迈克·爱格先生（左）中国之行心情大好，在欢迎晚宴上玩起了魔术游戏。

　　“在英国和法国市场，爱格板材的市场占有率分别超过50%和35%，但在中国远远没达到这个数字，不过未必未来不能达到。几年之后，等我再来中国，会告诉你爱格在中国市场所占的份额。”在3月的最后一天，德国爱格集团总裁迈克·爱格亲临北京，发出了对中国市场的成长性预测。

　　德国爱格木业集团始创于1960年，年销售额超过17亿欧元，在全球拥有15家工厂，产品仅地板一项的年销量可达8000万平方米。进入中国10余年，以“新鲜木材制造”的环保品质捧红了意风、猫王、国安佳美等品牌家具。2009年，博洛尼正式加入“爱格军团”，将其橱柜、木门、衣帽间等所有产品全部使用爱格板材，一时间备受关注。

　　这是迈克·爱格4年后再次访华，从来自全国各地的合作伙伴那里，他深深地感受到中国家具行业的巨大变化。

　　当晚，由爱格集团在中国的代理商——瑞原爱格公司举行的中国合作伙伴答谢晚宴在北京马哥孛罗酒店盛大举行。与其说这是一次企业与客户之间的联谊会，倒不如说是一场行业盛会。长长的嘉宾名单中，一个个名字都声名显赫：中国家具协会理事长贾清文、全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜、北京市场协会家居分会秘书长刘晨等协会领导，居然之家总裁汪林朋、集美家居总裁赵建国、城外诚总经理刘长河、蓝景丽家总经理尹勃京城4个最有影响力的卖场掌舵人，意风家具董事长温世权、博洛尼总裁蔡明、国安佳美总经理王全胜、猫王家具总经理白剑峰等爱格的合作伙伴，以及尚未与爱格展开合作的品牌企业老总如爱依瑞斯总经理隋有彬、荣麟世佳总经理戚麟、非同家具董事长乔印军、皇家现代家具董事长吴瑞侠、实创装饰董事长孙威等。

　　迈克·爱格打趣说，爱格板材的甲醛含量很低，已超过EO级标准，所有的产品干净、整洁得就像北京的街道一样。除了产品环保，爱格每年还会投入5000万-6000万元用于工厂的环境保护。爱格位于德国的魏茨玛工厂，距离海岸仅50米，在对环保要求极高的欧洲来说，能允许爱格集团将工厂建在这种地方，充分证明了爱格产品在环保方面的控制力。

　　在中国家具市场上，板材品牌非常多，国产的名牌有大亚和露水河，国际品牌有爱格和欧德森。尽管工艺流程、技术水平不相上下，但和国际品牌相比，国内板材品牌仍然欠些火候。这也使得市场上出现这样的现象：同样用符合国家环保标准的板材生产的家具，消费者愿意花高出将近一倍的价钱购买爱格产品。

　　“一个强大的国际公司如果想在全球立足，中国市场一定不能忽视。”迈克·爱格以如此激情的语言给爱格板材的中国合作伙伴一粒定心丸，“即使在国际金融危机最严重的2008年，我们也没有改变中国市场的策略，以后更不会改变”。

　　经营之道

　　爱格总裁透露逆市发展秘诀

　　在欧洲，与爱格集团同等规模的板材企业曾有5家，受国际金融危机影响，其中3家业绩下滑，爱格集团仍保持着稳定发展。3月31日下午举行的“爱格集团中国合作伙伴见面会”上，爱格集团总裁迈克·爱格透露了逆势飞扬的三大秘诀。#p#分页标题#e#

　　秘诀一：注重技术研发

　　过去5年来，爱格在全球15家工厂共投资了10亿欧元致力于研发。比如目前一种不用在地板表层贴纸而直接可在地板上印刷花色的技术正被运用到爱格工厂的地板生产线上，运用这种技术，爱格地板的日产量可达到12万平方米。

　　秘诀二：拥有持续木材资源

　　木材是所有板材企业的“生命之源”，谁掌握资源谁就拥有话语权。对爱格集团而言，它一方面利用技术循环利用木材，另一方面在罗马尼亚和英国的工厂附近，种植了自己的森林。

　　秘诀三：家族管理齐心协力

　　爱格集团的家族式管理体制，使其在大风大浪面前能抱成一团。例如在国际金融危机发生时，爱格不会因为投资短期回报率低就减少研发投入，或者在获利后抽出资金，不追加投资扩大规模。