空气能热水器代理准入门槛偏低　市场有待成熟

　　我国空气能热水器行业经过多年的沉淀和积累，特别是近两年受低碳环保风潮的带动，整个市场蛋糕已越做越大，其市场潜力更是吸引AO史密斯、阿里斯顿等电热水器行业巨头纷纷介入。据有关专家分析：随着第一季度各大厂家捷报频传，2011年空气能热水器行业销量将有望突破百亿大关。

　　但到目前为止，还没有真正出现专业的全国性的知名品牌。虽然综合品牌如美的、格力，专业品牌如派沃、锦江百浪等空气能品牌拥有成熟的经营机制和市场规划，年销售额每年也有大幅度增长，但它们也只能算是空气能行业的准领军品牌，各个品牌之间并没有形成无法超越的局面，整个行业属于群雄争霸阶段。分析其原因主要还是空气能行业正处于第一个发展高峰期，整个行业终端渠道扩张还需完善，市场有待进一步成熟。

　　空气能热水器市场有待成熟

　　据空调制冷大市场不完全统计：目前，国内空气能热水器企业大约在400家。这些空气能企业主要集中在深圳、中山、广州、佛山、杭州、温州等区域，均以区域品牌为主，还没有真正意义的全国性品牌，大部分企业规模还比较有限，产品也是以国内市场为主，国外市场为辅。

　　有行业专家分析称，我国2010的空气能热水器市场需求容量已达40亿元以上，未来三年将突破200亿元。2010年中国少数具有领导性雏型的品牌如派沃、锦江百浪等年销量额还仅仅是突破了亿元关口。而按照目前市场总容量来看，绝对领导品牌最少年销售额应在10亿元以上，可见我国空气能热水器市场还有很大的发展空间。

　　空气能热水器品牌代理准入门槛偏低

　　巨大的市场潜力诱惑企业，各个厂家都想争取更大的市场份额，因此整个行业内弥漫着一股浮躁风。最明显的是我国空气能热水器企业招商的标准整体偏低，众多企业纯粹是为了招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑的并不多，一些中小企业甚至只要有人提出代理申请、交钱就能达成合作关系。

　　招商是空气能热水器企业都在做的主要渠道扩张模式。招商是为了抢占市场终端，直接能让空气能产品快速进入当地市场，但招商的最终目的还是延伸品牌价值,最终实现良好的销售额，为企业获得更大的利润空间。所以企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。

　　大家知道，一个品牌在某地的经销商通常就是企业的代表，它的形象就是你的品牌在某地的形象，一个缺乏品牌保护意识的代理商很难会给用户留下良好印象，在招商门槛偏低的情况下，一个实力、素质欠佳的经销商，很有可能做坏当地的市场，以后要想重新在当地建立品牌形象，企业需要付出多大的代价?空气能热水器品牌要想做大做强，代理招商环节上一定要特别重视，必须提高经销准入门槛，严格审核招商这一关。