地板企业“促也难销” 如何打造多元化营销方式？

西方的圣诞节刚刚过去，又即将迎来中国的传统节日元旦节，大多数地板企业在双旦之际策划了大大小小的促销活动，期待能在春节前再创佳绩。今年除了国家法定节假日和西方的节日外，地板企业都在寻找着各种机会来进行团购和促销，过节是假，买卖为真。
　　这样极其频繁的促销导致的就是由“不促不销”到如今的“促也不销”的局面，原因就是消费者麻木了，既然一年之中大部分时间都在促销，那么何必赶那个热闹，等到真正想买的时候也不会没有这个便宜。相信这样的局面是大多数地板企业都愿意看到的，也令众多地板企业感到了压力。那么是不是说节假日就不促销了呢?

地板企业“促也难销” 如何打造多元化营销方式？

事实上，小编认为并非如此。节假日仍然是很好的促销时机，但是，地板企业的传统促销模式应该改变。
　　调整动机由价格到产品或文化主题
　　传统促销都是以成交量作为评价标准，因此促销主题往往围绕着价格，虽然价格在消费者购买地板时考虑的因素中占有很大比重，但频繁以价格为噱头的促销也让消费者不再敏感。因此，在节假日如何抓住消费者眼球就显得十分重要。笔者认为企业应将重点放在对产品和理念的解说上，可考虑以主题形式来举办一系列的活动，重点将文化和健康科技理念植入活动中，做出有技术含量的全民参与的活动，才能引发消费者对产品的企业的兴趣。
　　改变单一方式纳入科技体验和话题性
　　价格促销方式太过单一，笔者曾经参加工厂团购，消费者除了订单就是抽奖，对企业和产品并没有过多了解。这样的方式对于企业的长远品牌传播来说是不利的。方式多样化简单的是将促销加入噱头，以时下热点结合，令消费者产生求知欲;深层次的是传播家居理念，渗透企业文化，将概念性的产品或广告宣传物传递给消费者。包括时下兴起的智能家居，开发技术型产品。还有时下流行的移动互联网，企业也可在这方面下下功夫，如何渗透到消费者的生活中，而不是在消费者与产品之间的裂缝中无法自拔，只能靠价格拉拢距离。
　　节假日营销趋势表明企业要在营销方式上多元化，产品不仅仅是可以卖的商品，还可以是企业文化的载体，是品牌价值的凝聚。