90度黄木青 做实营销基础，打造有战斗力的新零售团队

  2018年广州定制家居展主题是“定制实年”，100强品牌集结。90度家居以跨界科技全屋定制特色亮相广州保利世贸博览馆1B23，与国内各大定制品牌争相斗艳。展会现场，新浪家居特邀90度营销中心总经理黄木青专访，就90度新品特色、2018发展战略以及行业趋势等话题进行了分享，以下为访谈实录：

  90度营销中心总经理监黄木青

  新浪家居：本届定制展，90度带来了哪些新品？都有什么亮点？

  黄木青：本届展会，90度跨界科技全屋定制共展出四款新品：纽约公寓橱柜、纳维亚客厅、布拉格卧室、智能小公寓；四款新品，四种风格，精准定位8090后消费群体，打造四种消费需求。而展厅所展示的顶和墙，皆由90度顶墙智装——健康顶科技墙，完美呈现，使得展馆效果更佳精美！此外，把顶墙、吊顶和墙面进行整合，这是目前行业内独一无二的。

  新浪家居：跟其他定制家居品牌相比，90度的优势是什么？

  黄木青：90度定位是跨界科技和健康的全屋家具定制，不同于目前大部分企业的是，其他企业还只是追求健康的板材这一层面，而90度已经将“健康的板材“和”新功能主义的智能”元素，融合起来，重新定义行业产品新标准，成为功能派阵营的领跑者！这就是90度最大的优势。

  新浪家居：面对80/90年轻的主力消费群体，90度如何迎合他们的需求？

  黄木青：首先，我们做智能定制家居，那么产品肯定是面向80/90后年轻人群体的；第二，我们的员工几乎都是80/90后，他们有个性也很优秀，他们更了解80/90后的需求；第三，90度的产品风格多样，针对80/90后个性化的消费需求，90度推出简欧/简约现代/欧式古典/新中式，四大系列共计三十多种风格产品，个性定制，满足80/90后不同的个性化审美和需求。

  新浪家居：2018年春节刚过，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头都出台了春季促销政策。定制行业开始打价格战了吗？2018年90度在营销上有什么新的策略？

  黄木青：我觉得，首先，让利给终端消费者，是每一家良心企业都会去做的；第二，让消费者满意了，我们的加盟商销量也就起来了，这对于加盟商和我们90度企业来说也是个双赢的结果。2018年90度家居的营销策略都会遵循国家政策，保证产品品质。比如315活动，90度在产品和质量跟上国家政策的前提下，给到消费者优惠，让消费者买得开心、用得放心。

  新浪家居：今年90度家居的招商政策有什么亮点？

  黄木青：我们的招商优惠政策在行业里可以说是非常有优势的！比如说：新店开张，店面装修费用基本都是由公司来承担；第二，今年，我们推动了J31计划，这是一个打造有战斗力的“新渠道、新零售”的战斗群体的计划。计划会落实到，从店面建设到人员的组建、培训、活动，90度会全程提供保姆式的扶持。

  新浪家居：您刚刚谈及新零售新渠道，90度家居在店面选择上有什么标准？

  黄木青：第一种是开在红星美凯龙、居然之家那种大型家居建材商圈，第二种是开在人流量旺盛的商城，如天河城这样的商场里面；第三种是开在小区的专卖店，最接近消费者的地方。

  新浪家居：2018年90度在产品/品牌/渠道方面有什么目标和规划？

  黄木青：其实本届定制展主题是“定制实年”，是主办方给出来一个很好的信号。90度也会做实基础、服务和营销，没有太多的套路。比如刚刚提到的J31计划，保姆式地带着加盟商们去运营和管理店面，把营销做扎实；第二个就是优化生产布局，90度是比较有张力，偏向年轻化的品牌，它正在高速发展着，但我们不会盲目发展加盟商，必须严格挑选，做好对消费者的服务才行。