2018欧泰卫浴年终经销商峰会访谈录

12月10日—11日，2018欧泰卫浴全国经销商年终营销峰会于安徽九华山盛大举行。欧泰邀请全国各地的经销商代表们共赴此次盛会，一同总结回顾2018发展成绩，商讨2019年企业突围变革之道。中洁网记者于此次峰会期间，围绕峰会主题“变局布局”，采访欧泰经销商代表，探秘他们的经营之道，细听他们关于欧泰发展出路的真知灼见。

打铁还需自身硬，经销商需时刻锻造自我

北京经销商代表陈伟健先生

16岁便开始接触卫浴行业，凭借多年来在行业的沉淀，以及对一线市场的敏锐嗅觉，陈伟健选择了发展步伐相对稳健的欧泰卫浴。代理欧泰品牌7年有余，陈总率领团队发展线下分销商60余家，使得欧泰品牌在北京市场占得一席之地。

“北京所有的公共卫生间，以及部分政府办公大楼都可以看到欧泰的身影”陈总信心满满的说到。据欧泰公司总部的工作人员介绍，在欧泰所有经销商体系中，北京区域业绩尤为突出。对此，陈总坦言，现在的成绩并非一蹴而就，而是众多代理分销商们一步一个脚印，经年累月的辛勤耕耘所致。尽管从市场大局来看，如今的卫浴行业面临着巨大的洗牌重建，这对终端经销商们造成一定压力。尤其北京这类一线大城市，精装趋势更加明显，国际品牌下沉剧烈，诸多限制条件阻碍着国内品牌前进的步伐。

但在陈伟健看来，任何时候，机遇总是伴随着挑战一同而来。他认为，在这一轮行业的洗牌过程中，只要抓准机会，全方位铺设网点，顺势将品牌打响，进一步稳固行业地位，是欧泰发展的当务之急。对此，在他的2019年规划里，将“北京所有区域都要有欧泰的存在（铺设100平左右的自营店）”提上日程。

谈及未来的发展之道，陈总认为，打铁还需自身硬，在得到品牌总部有力支持的同时，经销商自身要有清晰的战略发展规划，并且通过准确无误的操作，脚踏实地，去创造美好的未来。

栽梧桐引凤凰，敢为人先，打响欧泰品牌渗透西北市场

甘肃经销商代表黄振良先生

“就好比种树一样，找一块地，挖一个坑，把树苗往里面一栽，就可以等着小苗长成参天大树，后人好乘凉。以前的生意确实好做，但现在明显不同了。”欧泰卫浴兰州经销商代表黄振良先生，在与同仁分享时说到。在黄振良看来，以兰州为中心的西北区域，是一块值得深挖的投资热土。2017年，他将欧泰品牌带入兰州市场，并决心在这块黄土地上建立其自己的卫浴帝国。仅用一年时间，黄总便在兰州打造出欧泰卫浴形象标杆店面，还因此得到欧泰公司总部的重视。此外，在代理欧泰不到两年的时间里，黄振良率领自己的渠道拓展团队，在整个甘肃区域开辟出数十家标准专卖店，其中面积在80—120平方米的店面就有十几家。更值得一提的是，今年8月份，黄振良还在临夏地区开辟出一家面积达260平方米的旗舰店，同时还在省电视台投入黄金时间段广告宣传，一时间，欧泰品牌在当地市场引起广发关注。

近期，黄总在兰州雁北路居然之家打造的欧泰标杆店即将开业。据他介绍，伴随着这一门店的开业，他的招商进程也将进一步加快。同时，以他为主导的兰州运营中心办公室也正在筹备中，未来，他将围绕创立平台、吸纳人才等规划来践行对欧泰品牌的推广。他坚信，在欧泰公司强有力的产品支撑以及强大品牌的保驾护航下，自己将在甘肃这篇黄土地上高奏凯歌，打造西北片区的样板市场，将欧泰品牌推广普及到当地市场的各个角落。

无论市场如何变化，追随欧泰之心绝不动摇

重庆经销商代表黄长悦先生

2000年开始代理欧泰卫浴，在重庆市场不懈耕耘将近20余年，除了部分工程渠道外，批发是黄总市场拓展的主要渠道。经过数十载在重庆卫浴市场摸爬滚打，迄今为止，黄总布局了大约100个的分销网点。据黄总介绍，欧泰品牌在重庆本地的知名度颇高，尤其五金产品广受消费者青睐。

在过去的十几年时间里，重庆的卫浴市场迎来发展黄金时期，也正因此，欧泰品牌得以快速扩张。与以往不同的是，当今市场发展变幻莫测，经销商群体更是面临着巨大的挑战。黄总坦言，尽管自己所辖的重庆市场总体销量呈增长趋势，但部分个体经销商的销量下滑不可忽视。此外，黄总还向记者提到，重庆临近成都浴室柜产品，这对自家发展造成了一定压力。“好在赶上公司调整发展战略规划，不久的将来，欧泰将研发生产出更多具有欧泰特色的原创浴室柜产品。”黄总面露喜色的说到。

谈及对欧泰品牌在未来的发展期冀，黄总赤诚的说到：“不管欧泰未来如何发展，我们都会死心塌地跟随，厂家与经销商群体共同努力，去创造欧泰卫浴的美好明天”。

经销商与品牌方就像夫妻关系，互相扶持才能和谐美满

安徽经销商代表郑新策先生

经销商与品牌方合作的过程，就像一对情侣组建一个家庭的过程。合作就像两人谈恋爱的状态，一开始的接触只是互相尝试适应，等过了这一磨合阶段，两人能真正结婚才是关键，当然婚后怎么样携手走完一生才是最重要的。在接受中洁网记者采访时，欧泰卫浴安徽经销商代表郑新策先生将经销商与企业的关系形象的比喻成夫妻关系。他坦言，经销商的发展需要企业的大力扶持，企业也离不开经销商们不离不弃的追随支撑。

2012年开始代理欧泰卫浴，走过将近7个年头，郑总对安徽卫浴市场的发展动向已然了如指掌。据他所作的市场调研显示，在安徽卫浴市场，多数80后、90后消费者在购买花洒、龙头产品时，都会通过网络渠道购买，电商渠道占领了当地市场的30%。再加之一些国际剧烈的价格下称活动，夺取30%的市场注意力。此外，还有一些通过装饰公司等的异业联盟活动，多种渠道多个品牌在迅速扩张着各自的市场份额。面对安徽卫浴市场这块大饼，郑总带领的欧泰经销商团队仅能分食一小部分。当然，在企业总部的有力推动之下，经销商群体们也自不断探索更多的市场，积极应对市场变幻。

郑总告诉记者，未来，他将带领全体安徽经销商团队，通过做深度的异业联盟，活动炒作宣传等形式，以将欧泰品牌带入更多人的视野。

记者手记：业内常说，一个品牌的运营发展靠品牌总部、经销商、终端、消费者四轮驱动。值得一提的是，在品牌总部、终端以及消费者之间，经销商扮演着举足轻重的角色。他们几十年如一日，扎根市场一线，将品牌宣传渗透到每一位消费者。此次受邀参加欧泰年终峰会，在与经销商交谈的过程中，他们对于品牌的信赖感溢于言表。且欧泰品牌方对于经销商群体的扶持政策也是诚心实意。我们有理由相信，在欧泰篇品牌方与广大经销商群体齐心协力之下，欧泰这艘战舰定能扬帆远航，驶向成功彼岸。