2019木门“拓边年” 你需要知道这些事

40年前，地瓜面窝头眼儿里塞块咸菜疙瘩，就是美食——重要的不是好不好吃，是能够吃饱就好。40年后的今天，鸡鸭鱼肉、生猛海鲜也有吃够的时候。

要说发展与进步的*表现与差异，就是从“没得选”到“有得选”——40年前，绝大多数的吃什么用什么都是“没得选”，有吃有用就已经不错。如今，是可以在各种食物与用品间挑挑拣拣，时常还会表现出不满足——没我想要的。

这大概就是*说的，进入中国特色社会主义新时代，我国社会主要矛盾已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。国家发展为家居行业带来新契机

国家几十年来的发展，人们物质生活得到极大改善，与之相应，人们对生活的向往和需求也从原来的“温饱”、“满足基本需求”上升为“吃好”和“更美好”。这种需求又进一步为各行业的发展带来新的契机。

对木门及家居行业而言，人们的需求升级更明显，其带来的发展机遇也更显而易见。以前，人们对家居环境的要求只是遮风挡雨，“有个窝”就行。正如杜甫《茅屋为秋风所破歌》中的那句名言，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”——有屋便是福了。

人对美好生活的向往与追求总是随着现实环境而改变，条件允许时，追求更高、更美好的生活质量是人的本能反应。如今，虽然社会发展还存在着一定的不平衡，但任何“有屋可居者”都对居住环境有着或多或少的改善欲望。相对于“租屋而居者”倾向于软装方面的改善，“自有住房者”在硬装方面的需求更强烈。而这种需求，也正是木门及家居行业发展的机遇所在。

与国同力，共谋发展

人类发展有个奇怪的现象，越顺越容易出问题，反倒是前进中略有坎坷，才会让人保持清醒，减少犯错，也更容易激发同行者的勠力同心。我们国家的现状，大概正是如此。

中国的快速发展，引起某些以己度人国家的担忧，也招来一些阻挠与刁难。表象看这是阻力，但阻力背后激发的力量，是不可估量的。华为在5G、芯片领域的发展速度与成就，在“备胎芯片”方面的未雨绸缪，就是这种阻力和对阻力的预见所促使。

所以，当中国快速发展、因快速发展而招来阻力的时候，也正是包括木门及家居在内的所有行业与国同力共谋发展的时候。

这种发展，不是不择手段争夺资源，不是耍奸使绊，而是以中国自古就有的博大之胸怀、正气之浩然，沿着利人利己利社会之路前行，从而实现整个社会的和谐共存与共同发展。这才是中国和中国企业本来的样子。转变思维

从“获取利润”转向“为用户服务”

企业逐利，无可厚非。尤其在创办初期，要想生存下去，企业首先要考虑的就是获得利润。只要是正当经营，“挣钱”的想法不是错。何况，任何企业的发展，都需要利润的支撑。

但是，永远把“挣钱”摆在第一位的企业，发展到一定时期就会遇到瓶颈。因为以挣钱为目的，目光只会搜寻利润增长点，就会出现某些短视，就会忽视甚至是看不到某些真正的利润增长点。而这些真正的利润增长点，一定是在消费者的真正需求里。所以，为客户切实解决需求，才是正确的“赚钱方式”。

资料图：2018第七届中国木门产品大会上，主办方中国木门技术联盟就提出了“从产品思维到用户思维”的主张

打个比方，一个人为了获得好名声而做好事，能获得好名声的事就做，否则就不做，即使是好事但做了也未必被人知晓，他就会选择不做。

相反，另一个人就是从心里想做好事，他的出发点就是帮助别人，他就是想做个好人——做个好人和获得个好名声，表面看似乎一样，但出发点和目的还是不同——久而久之，他在别人眼里就是一个好人，就有好名声。

前后两者相比，谁能在人们心里长久留存？显然是后者。一心为赚取利润而做事的企业就是前者，一心解决用户需求、真心真意为客户着想的企业便是后者。

有门的新全屋时代来临

木门行业挑战与机遇并存

最近中国木门技术联盟提出了个说法，叫“有门的新全屋时代”。大致意思是说，过去的全屋定制，基本是不包括木门的，全屋定制的业务也多由家具品牌包揽。但随着发展，全屋定制的范围不断扩大，目前已将木门也包含在了里面。

“有门的新全屋时代”来临对木门行业造成了一定冲击，因为，家具行业蚕食了木门行业的一部分市场。

对此，一些木门企业表示“压力山大”。但分析起来，压力大，根源不在市场，而在自己——市场本来就是竞争与合作共存的地方，要想长久立足，就必须清醒地认识到市场竞争压力的存在，并通过不断提升自我应对竞争压力，这也是一个企业能够不断发展的根源所在。一些木门企业感觉压力大，根源在于以前木门行业的生存环境太像“暖房”了。

“有门的新全屋时代”，对木门行业而言既是挑战，也是机遇。对家具行业而言，同样如此。其实“有门的新全屋时代”的来临，更多的产业融合的过程。从家居圈而言，就是家具、木门等相关行业间的界线开始模糊并最终可能消失。结果就是，在自己能力所及范围内，为用户提供其需求的产品——不管你原来是木门企业还是地板企业或者是家具企业，也不管用户需求的是木门还是地板还是家具，你能做，能做得好就可以。

说白了就是品类拓展，但前提是力所能及。

中国木门技术联盟认为，在这个产业融合的过程中，木门行业是占有优势的。因为相对于家具，木门生产难度更大，这种难度包括了设计、研发、选材、工艺、细节处理等诸多方面。也正因此，家具行业对木门行业的蚕食，基本只在中低端范围。

从工艺基础和水平讲，其实木门行业是完全可以向家具行业的中高端发起冲击的。所谓的困难，一是“隔行如隔山”，即使同属木作，不同领域间也存在着较大的工艺差别。另一方面，则更多是木门行业一些企业多年来过得太安逸的结果，以致在新事物的接触和接受上能力不足。没经过大风大浪，稍一起风就晕菜。这样的企业，遇到点儿风浪是好事，不仅懂得了市场风险的存在，也可以趁此机会发现不足，积极改进与提高。这样才会更加强壮，才能在市场长久存活并发展。

“新全屋”理念

是站在整个空间看问题不是必须做全屋

全屋定制工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有丝毫偏差。这就要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，员工的综合素质也必须达到一定高度。

这也是真正能够提供全屋定制服务的企业极少的原因，无论是产品品类、设计能力还是生产与服务衔接，对企业的整体素质都是一个严格的考验。

也正是基于此，中国木门技术联盟建议木门企业，要稳步缓进，边提高自己，边根据自己能力适当增加品类，而不是盲目搞什么“全屋”。更重要的是，应该站在全屋角度看待木门设计，将木门从单品角色融入到全屋装修中去对待，这样才能将自己从一个木门单品提供商转变为客户需求服务商。

资料图：2018第七届中国木门产品大会

转变与确立观念同时把握趋势细节

对国家有信心，对环境有信心，对市场有信心，一心一意从用户需求出发，是木门企业发展的大方向和基础。但只有基础还不够，还要对市场趋势有所了解，才能够对客户需求有更精准的把握。

中国木门技术联盟认为，2019年将是木门的“拓边年”，木门将经历外观、功能、材料、研发等的拓展。这些拓展，与家居发展的整体趋势密不可分。中国木门技术联盟将这些趋势归纳为7个关键词：

定制——个性设计趋势

环保——自然设计趋势

延伸——品类设计趋势

奢/简——风格设计趋势

材质——应用设计趋势

功能——技术设计趋势

智能——科技设计趋势

这7个关键词提示了当下的消费喜好，也代表着未来的木门及家居发展方向。其详细含义，将在7月7日于广州举行的《第八届中国木门产品大会——暨2019年新全屋时代设计流行趋势报告发布会》上发布与解读。木门从业人员可以适当关注。

结语

有门的新全屋时代即将开启，消费者对于美好生活的开启从门开始，对于全屋的美好感受也从门开始并统领。不同企业可以通过探索自身特?基因，运用不同的设计特色基因，为消费者创造更好的生活感受。