赵向伟：转战基材，相见恨晚

“总找别人拿产品，总有一天我要让别人向我拿产品。”大匠宁波总代理赵向伟说这句话的时候，双眼自然流露出一种对产品的自信。从事涂料行业十几年，毅然转战基材行业，并把基材作为自己人生事业而奋斗，从网上产品了解到大匠专卖店开业，其间只花了不到半年时间，这所有行动源于对他基材未来的认定和对大匠产品体系的深度认知和信心。

大匠宁波明洲市场E区西31-33号专卖店

排列整齐的大匠“五大天王”及防水产品

“相见恨晚”的一次转型
　　2000年赵向伟进入涂料行业；2011年他受身边人影响开始了解基材，逐渐发觉基材比主材更有出路，便在网上寻找合适厂家；2013下半年他开始关注大匠，倡导层层环保、一站式解决墙面问题的理念十分吸引他，并通过各种渠道了解大匠。
　　选择合作伙伴的过程中，赵向伟接触过多家企业，当我们问及为什么选择大匠时，赵向伟和我们聊到了他印象中的大匠。第一次了解是去年7、8月份，那时候只是通过网络，进一步交流后发现大匠在基材行业的实力，下定决心代理大匠产品要从动车上的一次邂逅说起。
　　4月18日，大匠江浙区域负责人陈俊从江苏回到福州途径宁波，赵向伟则按照约定从宁波上车，两人一路畅聊了近4个小时之久，发现双方就是自己要找的人，经营理念、市场定位、操作思路等都非常吻合，用赵向伟的话概括就是“相见恨晚”。当天赵向伟随陈俊到福州总部参观了公司及工厂，并进一步了解大匠在福州市场的销售模式，合作事宜就在这次的旅途中愉快地敲定了。
　　早几年的装修市场更看重表面效果，装修后墙面“开裂、脱落”等质量问题引起消费者的诸多不满，随着生活水平的提高装修需求也在不断增强，也越来越多的人关注基层处理。涂料市场近几年竞争激烈，很多替代品出现，很多涂料企业都在积极转型，而基材行业处于上升阶段，前景非常可观，这也是赵向伟努力转型的一个重要因素，升级是为了更好的自我发展。
　　2014年4月着手准备，5月大匠专卖店正式开店，一连串的数字快速变化，赵向伟用行动证明他转型基材行业的决心。

大匠宁波总代赵向伟展示墙面基材工艺

以点带面，做好宁波第一家
　　“宁波装修市场在基层处理上已经比较规范，基材行业也接近成熟市场，但没有一个知名品牌，用的产品都非常杂，这也是我开专卖店的一个重要原因。”赵向伟在宁波明洲市场的店面也由原来的单纯销售产品，变成一站式墙面基材服务平台，店里面的墙面基层样板墙更是宁波第一家把墙面道道工序表表现地清楚的门店。
　　目前，赵向伟代理大匠五大体系产品：涂料基材、瓷砖基材、防水、抗裂砂浆与新砌墙抗裂系统，满足了消费者省时、省心、省力的一站式购物需求，一步到位解决墙面装修问题！
　　从前期的终端准备到后期的销售宣传，赵向伟亲力亲为。“宁波市场虽然大，但厂家支持力度更‘给力’，帮助我站稳市场脚跟，一步一步向外扩张。”他表示，“希望宁波市场能做到福州市场那样，每家每户都用到大匠。”目前市场操作上主要从四个方向出发：严格管控市场价格、借鉴行业成功经验、壮大自有技术服务团队和会员系统形式管理。
　　赵向伟相信宁波建材行业对基材理念、产品的接受度还是很高的。虽然专卖店开业没多久，但网点开发上，赵向伟已经有了自己一套系统方案：用心经营，把店面做好；以点带面，拉动整个销售网络的发展。产品推广上先从专业人士、装修公司入手，让他们真正认识到大匠产品优异环保的质量和简便施工性能，最后在小区和业主中间进行推广、宣传，让“好墙面，大匠在里面”的理念深入人心。

大匠产品宁波交流会

大家围着技术人员了解产品性能

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　　“墙面装修就像女生化妆，底子没打好，很难上妆”。
　　正确的施工方式，能够有效避免墙面质量问题，为了让大家认识基层处理在装修中作用，进一步了解基材施工工序，专卖店开业不久，赵向伟就联合大匠开展了一场针对专业人士、装修公司的产品交流会。会上，大匠技术专家向到场来宾介绍了墙面基层每道工序的处理方式以及对应产品的施工工艺，还邀请专业人士对全系列产品进行现场施工体验。无刺鼻味道、不咬手、批刮爽滑、施工简便……到场师傅们对大匠产品可谓好评如潮，“好墙面，大匠在里面”的口号随着产品质量深入人心。
　　赵向伟还谈到很多消费者装修时最经常遇到的一个问题：价格与品质的权衡。很多业主装修时候可能比较注意价格，而忽略了产品的本质。但墙面基层处理其实质只占全套家装费用的5%，选择有品牌有质量的产品，增加的费用并不大。业主在装修中有绝对的话语权，所以建议购买产品时候要从质量、技术上多比较。有对比才有发现，优劣产品的不同点也就一目了然。