抓住80后消费心理，才能抢占铝门窗市场

目前，80后已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示，从现在开始一直到2016年，市场的主体将是80后这一群体，更有资料称“80后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的主要目标人群，而对于门窗刚需用品，80后年轻夫妻装修新房，将首选铝合金门窗。所以，铝门窗企业想“火”，就得抓住这些“夫妻”对家装的需求。可是，企业了解这些人的价值观吗?了解他们的喜好与需求吗?
　　近期，一项针对“80后”的消费调查显示，家居消费关注度最高的是款式，占69.7%，其次是价格和品牌。简而言之，要想征服“80后”消费群体，还需从外观设计、品牌塑造和营销推广上下功夫。

看脸时代，款式如脸面
　　不可否认，这是一个看脸的时代，是否长得好看决定了你是否能入对方法眼。这也是一个个性化十足的年代，“我的地盘听我的”充斥着80年后群体的生活空间。所以，铝门窗企业预想牢牢拴住他们的心，就得靠“门面”了。
　　但事实并非如此，如今的铝门窗市场抄袭成风，铝门窗同质化严重，“众里寻他千百度，即使蓦然回首，也找不到他”。因此，也有部分专业人士认为，未来的铝门窗企业应向注重产品设计与定制化的方向发展。
　　目前，铝门窗风格设计迥异，但以欧美风格备受消费者亲睐。“造型精巧前卫，线条简单利落，简约时尚而不失典雅品位。”铿固门窗负责人蔡剑丰对于欧美风格有独到的见地。而作为高端铝合金门窗十大品牌，铿固门窗也一直引领着铝门窗市场时尚欧美风。
　　据了解，铿固门窗是一家自主研发和生产高档铝门窗的品牌企业，专研铝合金门窗已有数年之久，是国内首家以欧洲门窗质量标准自律的企业，对于欧化风格的门窗设计颇有建树。其拥有行业内最欧化的设计团队，团队均由外籍或有留学欧洲经历的精英为核心组成，并定期派往欧洲游历和交流学习，为铿固产品增添灵感，因此其产品设计屡获国际设计大奖。
　　另外，铿固门窗坚持原创，其新品研发速度相比其他门企快出很多。“铿固门窗每款产品均为原创，并且每2个月就能推出一款新品。所以，款式丰富，设计新颖是铿固门窗的一个特点。店里平日的订单很多，且大多数来自80后，铿固门窗能够吸引他们的一个重要原因是有很多丰富优雅的款式供他们选择。”一铿固门窗的经销商向记者表示说。
　　80后品牌意识很强
　　另外，有专家分析，与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80后”超前消费意识崛起，喜欢购买各种名牌产品,敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。因为，他们消费的核心感觉是追求价值，而非价格。这个"价值"不是老一辈推崇的"性价比的价值"，而是"心理层面的价值"。而这种价值多来自品牌企业，所以80后的品牌意识是很强的。
　　其实，若是谈及品牌，国内的知名铝门窗品牌并不多。以80后所喜爱的铝门窗品牌为例，为什么国内长期存在以铿固门窗为主导，其他众品牌追随的局面？业内相关人士认为，市场出现一家独大，而非巨头并存的局面与很多因素有关，但归其根本，还需在产品和服务上找原因。铿固门窗之所以深受80后群体的喜爱，一方面在于上述所提及的产品的设计与创新，另外一方面则与产品本身质量以及企业服务息息相关。
　　据了解，铿固门窗所有产品均以欧洲门窗质量为标准，从钢化玻璃到专业滑轮，从主体基材到门拉手，均选用高端优质材料。产品细节出众，自然整体品质深入人心。另外，作为欧化门窗的领导者，铿固门窗品牌的知名性也表现在细致的服务上。据一位曾接受记者采访的铿固门窗用户告诉记者，“铿固的门窗不仅质量好，服务也很到位，从售前到售后，每个环节都处理得贴心。它还有个2年售后保修政策，对后期维护十分重视。”
　　网络推广是营销新利器
　　如今，网络成为“80后”生活中不可或缺的组成部分。他们将大量精力投入网络，网上购物日渐成为主要购物方式。所以，铝门窗企业要想宣传品牌、推广新款，必须加大与“80后”的有效沟通，这个有效沟通的工具就是网络。因此，企业在推广时可以适当安排传统媒体和网络推广的比重。
　　总之，借铿固门窗蔡总的话而言，80后是一个新兴的消费群体，传统铝门窗企业预想抓住这类群体，就需改变以往的发展策略，抛弃陈旧的经营模式，注入新思维，打造出适合于年轻人的子品牌。